當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細(xì)內(nèi)容
遂寧旅游重慶地區(qū)推廣方案
作者：瀟灑老呆 時間：2005-10-10 字體：[大] [中] [小]
-
旅游營銷策劃推廣
遂寧旅游重慶地區(qū)推廣方案
一、項目介紹
1、地處神秘的北緯30度；
北緯30度有著鮮為人知的十分眾多的奇景謎團(tuán)，如金字塔、空中花園、百幕大三角洲、三星堆文明、諾亞方舟﹑死海﹑撒哈拉大沙漠﹑神農(nóng)架等，許多令人無法破解的神秘謎團(tuán)都聚集在這里。
2、千年的佛教文化和獨特的觀音傳說：
“青城道觀、樂山大佛、遂寧觀音”三足鼎立，遂寧與觀音在歷史上確有千絲萬縷的關(guān)系，從大宋皇帝敕賜觀音玉印、專業(yè)的觀音道場靈泉寺到觀音三姐妹修行的千古民謠，種種跡象表明這些千年美麗傳說不是空穴來風(fēng)。
3、神奇的寶物和極具價值的宋瓷文化：
宋代景德鎮(zhèn)陶瓷，當(dāng)初不知是誰千里迢迢運到了遂寧，將其深埋于地下，直到上世紀(jì)90年代才得以重見天日，瓷還是那些瓷，價卻是無法想象的天價，僅一葆湯鍋大小的瓷器，就價值1億多。
4、川中明珠、千年風(fēng)水寶地：
被譽為“世界近代石油鉆探之父”的卓筒井、射洪縣“初唐四杰”之首的陳子昂讀書臺、蓬溪縣高峰山著名“道教迷宮”古建筑群高峰寺等，都是遂寧的亮點，明代詩人黃娥、清代名相張船山、著名的禪門大德雪竇從顯、夾山祖師的師傅船子和尚等都是遂寧人。可見，遂寧千百年來也算得上是風(fēng)水寶地。
二、項目的SWOT分析
1、AStrength（優(yōu)勢）
區(qū)位獨特，交通便利，優(yōu)勢明顯；觀音文化歷史悠久，底蘊深厚，佛教寺院歷史悠久，在西南具有一定知名度；文化、宗教產(chǎn)品容易為游客所接受；深厚的巴渝文化，成渝經(jīng)濟圈的緊密接觸點，與成都、重慶、綿陽處于等距位置，四川第二大交通樞紐，交通快捷。
2、Weakness（劣勢）
缺乏高等級旅游資源，大多資源不具有唯一性、壟斷性和不可替代性，寺院遺存有限，史跡可考不多，前期開發(fā)定位不清，知名度有限，四川、重慶是國內(nèi)佛教旅游資源比較豐富密集的地區(qū)，競爭激烈，遂寧人均國民生產(chǎn)總值、人均收入低于全省平均水平，經(jīng)濟消費實力有待提高。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待完善，接待規(guī)模有限，遂寧旅游接待人數(shù)、旅游總收入水平不高，屬四川最低層次
3、Opportunity（機會）
過軍渡電站的修建，區(qū)域自然環(huán)境、水環(huán)境將徹底改觀，市區(qū)大水域的形成，遂寧市有望成為西部最佳人居環(huán)境城市；成渝經(jīng)濟帶形成，遂寧資源價值凸現(xiàn)；遂渝快速鐵路、高速公路開通，遂寧旅游將取得跨越式發(fā)展；川渝黔加強合作，打造無障礙旅游區(qū)。旅游經(jīng)濟凸現(xiàn)魅力，文化旅游漸成熱點，市場前景光明。同時川西旅游高潮已經(jīng)過去，正是中部崛起之時；旅游界泰斗李祿安先生力促的10億元注資和整體包裝、開發(fā)，昭示著遂寧旅游的春天已經(jīng)來臨！
4、Threat（威脅）
四川、重慶寺佛教寺院較多，已開放且有較高知名度的不少，成都文殊院、昭覺寺、峨眉山報國寺、樂山烏尤寺、新都縣寶光寺，重慶慈云寺、羅漢寺，大足圣壽寺等獨具有較高知名度；區(qū)域整體經(jīng)濟水平落后，旅游消費水平低；旅游經(jīng)濟的敏感性和波動性（易受天災(zāi)人禍、突發(fā)事件影響），旅游也會帶來不良文化的沖擊。 資源畢竟有限也不可再生，文化的挖掘也有窮時，其他景區(qū)也在積極取悅消費者，因此應(yīng)有產(chǎn)業(yè)的危機感和緊迫感。
三、定位策略
1、市場定位：川中明珠、成渝后花園
根據(jù)以上分析，遂寧處于成渝經(jīng)濟圈的緊密接觸點，地處川中要沖，與成都、重慶等距離，由于過軍渡樞紐工程的興建，遂寧將發(fā)展成為生態(tài)型的山水園林城市和西部最佳人居環(huán)境城市，而且交通發(fā)達(dá)、快捷，與成都、重慶的車程將縮短為1個多小時，遂寧的價值優(yōu)勢將凸顯！成為成渝兩地的后花園。
2、品牌定位：觀音故里、西部佛度
“青城道觀、樂山大佛、遂寧觀音”三足鼎立，遂寧市觀音三姐妹的傳說在民間流傳廣泛。每年民間自發(fā)的觀音佛教活動已有上千年歷史。廣德寺有11次被皇帝敕封的歷史和北宋真宗皇帝所賜“敕賜廣利禪寺觀音珠寶印”一顆及明朝皇帝所賜的“敕賜廣德禪寺”玉印。遂寧華夏觀音文化研究會正發(fā)起捐建萬佛廣場及三面觀音立佛，遂寧將成為中國觀音民俗文化旅游勝地。
以靈泉寺、廣德寺所代表的宗教名勝古跡系列，歷史悠久。表明其資源的文化內(nèi)涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，美學(xué)觀賞價值較大，可以開發(fā)成為面向省內(nèi)和周邊縣、市客源市場的旅游產(chǎn)品，也是遂寧旅游的精神文化核心。
3、消費者定位：百姓休閑生活游
遂寧觀音文化歷史久遠(yuǎn)，影響深遠(yuǎn)，自明、清以來，香會節(jié)佛事活動甚為隆重，有云、貴、陜、甘、兩湖等省和川內(nèi)百余州縣的善男信女，自發(fā)組織“朝山晉香”，結(jié)隊朝拜觀音菩薩。每年觀音菩薩的生日（2月19日）、得道日（6月19日）、出家日（9月19日），廣德寺和靈泉寺都有大批信眾自發(fā)組織開展以靈泉寺、廣德寺為晉香圣地，舉行朝山晉香盛會，其規(guī)模全國罕見。國內(nèi)客源以本地游客為主，來自南充、潼南、三臺、樂至等地游客較多，本地與四縣市游客占總接待人數(shù)的75％。因此可見遂寧的觀音文化在民間的口碑傳播力度，同時也反映出遂寧的佛教文化對百姓大眾的號召力。
百姓休閑生活游既是一種生活休閑方式也是一種文化活動，是城市居民和富裕農(nóng)民主要的度假方式，我們每個人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓一分子，享受親情和閑暇，因此定位極其廣泛，區(qū)別于時下的“紅色旅游”和其他等等口號的旅游方式，凸顯遂寧旅游的獨特價值。
四、推廣策略
1、營銷策略：
通過“觀音故里”的品牌塑造強勢提升遂寧旅游的知名度，把遂寧旅游打造成為佛教和文化旅游的精品路線，第一階段以成渝兩地為宣傳訴求的重點，并以成渝后花園的市場定位和百姓休閑的消費者定位強勢拗開成渝市場。
2、廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?/B>
在確定整體形象策略之后，針對城市旅游宣傳構(gòu)想，我司初步提出形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)”：
A 主題系列化
對遂寧旅游的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
B 宣傳新聞化
在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行遂寧旅游城市價值形象提升和信息發(fā)布工作。
C 公關(guān)節(jié)點化
配合城市旅游發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升旅游城市特征文化形象。
D 宣傳階段化
配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住亞太市長峰會在重慶的召開迅速提升遂寧旅游的知名度。
3、媒體策略：
以報版軟文宣傳為主，附以平面形象廣告，以及網(wǎng)絡(luò)形象宣傳，擴大影響力度。軟文與新聞線并進(jìn)，以遂寧旅游的升級與提速為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點聚焦，宣傳截流，關(guān)注一個新興旅游城市的從此開啟。
4、主題推廣語：
之一：漂死海、拜觀音、賞宋瓷
之二：觀音故里遂寧游 百姓休閑好去處
之三：觀音故里行 生態(tài)遂寧游
5、促銷活動
A、地面活動推廣秀
通過本次地面推廣活動，讓重慶主城區(qū)目標(biāo)消費者絕大部分知曉遂寧旅游的全面升級與提速信息，并在第一時間傳達(dá)有關(guān)遂寧旅游的新信息，喚起目標(biāo)消費者的旅游激情，并在原來主城區(qū)游客的數(shù)量上增加數(shù)萬以上的潛在游客前往旅游。
活動內(nèi)容規(guī)劃
活動內(nèi)容規(guī)劃
活動內(nèi)容規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以娛樂和歌舞的形式全力傳達(dá)遂寧旅游新特色，并對遂寧旅游的人文歷史做精彩的演繹，并在活動中穿插景區(qū)知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場DM單派發(fā)、旅行社現(xiàn)場咨詢、活動節(jié)目內(nèi)容由雙方共同制定。
活動地點：渝中區(qū)解放碑
沙區(qū)三峽廣場
江北觀音橋步行街
B、自駕游出征啟動儀式：
目前自駕游是旅游市場的一大熱點，隨著遂渝間道路的改善與提速，遂寧旅游將會吸引更多的重慶人自駕車來遂寧度假，因此，自駕游是我們必須抓住的一大客源。
C、舉辦佛學(xué)高峰論壇和巴蜀文化節(jié)
每年的二月十九、六月十九、九月十九是民間自發(fā)的觀音會，要擴大遂寧的觀音文化影響，還必須在此基礎(chǔ)上做出更多的規(guī)劃，成立專門的學(xué)術(shù)組織研究佛學(xué)，與海內(nèi)的佛學(xué)權(quán)威交流，定期舉辦觀音節(jié)、佛學(xué)高峰論壇等推動遂寧的觀音文化在更廣大的范圍內(nèi)傳播如： 中國遂寧觀音香會節(jié)、中國巴蜀文化藝術(shù)節(jié)、中國西部觀音文化旅游節(jié)、中國中藥文化旅游節(jié)等。
D、重慶作家遂寧行和重慶媒體遂寧大型采風(fēng)活動
通過重慶的作家和記者用他們的妙筆繪畫出遂寧壯麗的美景，同時通過他們的口碑傳播提高遂寧旅游的品牌知名度，以此作為炒作遂寧“觀音故里”的文化核心內(nèi)涵。
五、廣告推廣：
第一階段：形象塑造（10、10—10、30）完成“觀音故里”的視覺形象識別系統(tǒng)，并抓住亞太市長峰會千載難逢的時機完成重慶地區(qū)的戶外廣告推廣，在短時間內(nèi)提高遂寧旅游“觀音故里”的品牌知名度，力爭品牌提及率達(dá)到50%。
1、啟動時機
我們以10、12-14日亞太市長峰會在重慶召開為遂寧旅游推廣的契機，拉開重慶地區(qū)推廣的序幕。亞太市長峰會是重慶直轄以來的頭等的大事，萬眾矚目，不僅市長們還有各國媒體甚至海內(nèi)外的觀眾都會關(guān)注重慶，此時投入戶外廣告宣傳將是平時廣告效果的百千倍，遂寧旅游“觀音故里”的品牌將會直接傳達(dá)給重慶市民更將隨亞太市長走向世界，并且我們將在峰會期間保證亮燈，讓廣告的效果更加突出。
2、媒體選擇
戶外媒體的非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
3、發(fā)布策略
戶外廣告由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)標(biāo)志性位置輻射重慶主城，選擇以長年發(fā)布6-10塊廣告牌，短期臨時發(fā)布相配合，我方可保證在節(jié)假日促銷期間發(fā)布2000-3000平米的臨時廣告，讓遂寧旅游的廣告充滿重慶各個角落，以提高遂寧旅游“觀音故里”品牌的全面高關(guān)注率。
4、效益分析：
旅游客戶越來越加大對戶外廣告的投入，短期臨時的戶外廣告更是小投入，大回報；戶外廣告的發(fā)布一般都以年為單位，發(fā)布價格也都以數(shù)十萬計，而公司可以提供1-2個月的發(fā)布期限的戶外廣告是其他公司不能承擔(dān)的，且45元/平米/月為市場相對較低的價格，并且如果到期未有其他客戶發(fā)布要求，我們可以繼續(xù)保留，因此其超值的效益是可以預(yù)期的。
5、位置選擇：
本次戶外廣告為廣告活動的第一沖擊波，我們選擇了成渝高速和機場高速及候機廳、市區(qū)三個典型區(qū)域覆蓋我們的目標(biāo)客戶。成渝高速是目前連接成都和重慶的交通大動脈，對成渝地區(qū)的旅游消費有直接的帶動作用，同時我們選擇了靠近大足、永川兩個旅游景區(qū)的位置目的在于吸引來此旅游的游客；機場高速是重慶的標(biāo)志性的道路，來往的旅客都是極具價值的高端客戶，是旅游消費意見領(lǐng)袖，對旅游有直接的帶動作用，同時在此發(fā)布廣告提升品牌形象，在市區(qū)考慮到我們的費用預(yù)算，選擇了重慶三個標(biāo)志性的區(qū)域，解放碑、沙區(qū)步行節(jié)、觀音橋步行街都是重慶人流和車流比較集中的地區(qū)，廣告效果是非常的。
6、執(zhí)行計劃
長 期 媒 體 計 劃 表
短 期 媒 體 計 劃 表
合計：長期發(fā)布面積：808平方（一塊待定） 發(fā)布金額：127萬元
短期發(fā)布面積：1032平方 發(fā)布金額：46435元
7、設(shè)計樣稿（附后）
第二階段：媒體傳播（11、1—12、30）（略）
廣告方向
通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費者的注意，并啟動重慶作家遂寧行和重慶媒體遂寧大型采風(fēng)活動來開始遂寧旅游“觀音故里”的第二波廣告攻勢，利用報紙軟文和新聞的配合，積極傳達(dá)遂寧觀音的核心文化內(nèi)涵，大力炒作“觀音故里”的品牌形象和知名度。
第三階段：活動推廣（12、15—12、30）（略）
廣告方向
利用地面促銷活動和各項公關(guān)活動，并配合媒體廣告，強勢拉動目標(biāo)客戶的“觀音故里”行，完成元旦的促銷。
第四階段：深度推廣（06、1—春節(jié)）（略）
廣告方向
通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費者心中奠定遂寧“觀音故里”的品牌地位，完成春節(jié)游和觀音三次生日游的營銷目標(biāo)。
重慶大賀巴蜀傳媒有限公司“遂寧旅游.觀音故里”品牌傳播組
2005年9月28日
資深廣告策劃人，成功案例多多，歡迎交流！ QQ：346994307